萬眾期待的好萊塢電影《速度與激情8》在國內(nèi)火爆上映，全新劇情更加牽扯觀眾的內(nèi)心。光頭男神魅力依舊沒有絲毫減退、街頭追逐賽的刺激場面精彩震撼、賽車手Family的溫情橋段令人感動…是的，沒錯，它終于又回來了！3天票房破13億元，遠超北美電影市場，再次成為"中倉電影"（即以中國作為第一大票倉的外國影片）。這個經(jīng)典的系列電影以摧枯拉朽之勢一掃國內(nèi)電影市場持續(xù)的陰霾。同樣，隨著國內(nèi)LED顯示屏市場持續(xù)火熱的發(fā)展，LED渠道商市場也以火爆登場的方式推動著整個行業(yè)的快速發(fā)展。

隨著市場競爭的進一步加劇，行業(yè)領(lǐng)先者之間在產(chǎn)品要素層面(品質(zhì)、價格、交期、服務(wù)等)的競爭優(yōu)勢將漸趨一致性，渠道爭奪開始走向前臺，原有靠幾個銷售人員跑單、銷售模式將開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化渠道運作轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)創(chuàng)造性引入渠道經(jīng)營戰(zhàn)略，通過在全國各主要應(yīng)用市場建立統(tǒng)一分銷的渠道模式，將大量的LED模組分銷到全國各地。為從前只為工程化定制化的LED顯示屏市場打開了商用化通用化市場之門，有效降低了LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用門檻。

時下，渠道策略成為眾多企業(yè)的共同之選。由于LED顯示屏產(chǎn)品的特殊性，對渠道的專業(yè)性要求很高。這就注定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，而因其特殊性只能尋找當?shù)氐氖∈屑壍膶I(yè)公司來建立專業(yè)的銷售渠道，并通過其在當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)業(yè)銷售。而LED顯示屏終端渠道資源有限，因此對于渠道客戶資源的競爭十分激烈，用一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭來形容LED顯示屏行業(yè)的渠道競爭一點也不為過。

近年來，LED顯示屏行業(yè)增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企業(yè)通過規(guī)?；图夹g(shù)創(chuàng)新保持相對穩(wěn)定的毛利率，同時通過擴產(chǎn)來滿足公司業(yè)務(wù)增長的需要。一方面，因為產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品成本的降低而導(dǎo)致業(yè)務(wù)的增長；另一方面，因為業(yè)務(wù)的增長而生產(chǎn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品，一但同行生產(chǎn)出更質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，企業(yè)自身就會因為產(chǎn)能過盛被迫降價，此時渠道的重要性尤為凸顯。近年來，多數(shù)LED顯示屏企業(yè)開始前仆后繼的進入渠道市場，但做好渠道建設(shè)豈是一朝一夕之事。

渠道建設(shè)要重視扶持經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)運營能力，制定統(tǒng)一運營政策，協(xié)助經(jīng)銷商加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并做好分銷網(wǎng)絡(luò)方面的引導(dǎo)和政策支持，發(fā)揮分銷網(wǎng)絡(luò)在品牌推廣、物流、資源共享等方面的作用，為經(jīng)銷商制定有效的市場策略，提高經(jīng)銷商的綜合能力，據(jù)專業(yè)人士指出，目前行業(yè)內(nèi)渠道做得最好的當屬LED顯示屏智造商強力巨彩。

渠道競爭，最后也可能歸結(jié)為售后服務(wù)競爭，從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看，整個行業(yè)要在短時間內(nèi)全面提升代理商對服務(wù)的意識和實施水平還是有難度的，LED顯示屏企業(yè)如果想在渠道競爭中贏得市場在接下來的渠道發(fā)展中必須深化售后服務(wù)，營造不可替代的服務(wù)產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌的價值。

只有充分分析自身企業(yè)優(yōu)勢資源，明確產(chǎn)品定位。在渠道營銷的基礎(chǔ)上進行升級，逐步挖掘出潛在的營銷渠道，才能保障企業(yè)發(fā)展的細水長流?？v觀整個LED顯示屏市場，決定企業(yè)渠道選擇至關(guān)重要的因素是企業(yè)的規(guī)模和定位，如果以批發(fā)為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風(fēng)生水起。對于現(xiàn)階段的顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展情況合理布局產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，包括傳統(tǒng)渠道和新興網(wǎng)絡(luò)渠道。一方面，未來網(wǎng)絡(luò)渠道必將成為企業(yè)間角逐的主戰(zhàn)場。另一方面就是積極開拓新興海外市場。當前我國正大力推行"一帶一路"等國家發(fā)展戰(zhàn)略，這些機會我們必須好好把握，把我們的產(chǎn)品輸出到全球市場。從現(xiàn)今的市場上滿足終端顧客，獲得更多的忠誠顧客、銷售量和市場份額，使企業(yè)擁有更強的"競爭力"。

當前國家大力號召大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)。對LED顯示屏行業(yè)來講，創(chuàng)新則直接關(guān)系到眾多中小企業(yè)的生死存亡。創(chuàng)新的優(yōu)越性體現(xiàn)在LED顯示屏行業(yè)的方方面面。渠道創(chuàng)新有利于化解過剩產(chǎn)能。另外，產(chǎn)品創(chuàng)新則有助于企業(yè)跳出行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的陷阱。未來企業(yè)應(yīng)該多推出具有個性化的產(chǎn)品。當今市場產(chǎn)品日益豐富，千篇一律的產(chǎn)品再也不能打動消費者了，只有個性化的產(chǎn)品才能贏得顧客青睞。

總而言之，企業(yè)應(yīng)該重視渠道建設(shè)，一個好的渠道能快速幫企業(yè)把產(chǎn)品做精、做大、做深，能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勝地位。營銷渠道的薄弱不但嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展壯大，還會威脅到企業(yè)的生存。一定要根據(jù)企業(yè)自身情況去選擇渠道，很多時候，渠道是沒有完全的界限，LED顯示屏企業(yè)也不必拘泥于哪一種渠道的構(gòu)建，應(yīng)不斷嘗試更多新的渠道。